Ni är inte ensamma om det här. Det är ett av de vanligaste mönstren vi ser hos tillväxtbolag: planen finns, viljan finns, men marknadsföringen som ska driva affären framåt händer ändå inte. Här är varför det händer och vad ni kan göra åt det.
Vi pratar med många bolag som har precis det här läget. Strategin är välformulerad. Affärsmålen är realistiska. Marknaden finns där. Men marknadsföringen som skulle driva tillväxten händer inte i den takt eller med den konsekvens som krävs.
Orsaken är nästan aldrig att planen är fel. Det handlar om resurser. Det handlar om att det operativa marknadsarbetet saknar en ägare som faktiskt driver det framåt, varje vecka, i linje med affären.
Tillväxtbolag och medelstora verksamheter fastnar ofta i samma situation:
Ledningen äger tillväxtplanen men hinner inte omsätta den i operativt marknadsarbete
Det finns ingen intern person med rätt kompetens och mandat att driva marknadsföringen
Kommunikationen sker sporadiskt och utan en röd tråd mot affärsmålen
Man vet att man borde göra mer, men vet inte riktigt var man ska börja
En tillväxtplan utan operativ kraft är en önskelista. Det som gör skillnad är att någon tar tag i det dagliga marknadsarbetet och ser till att det faktiskt sker: kampanjer planeras och genomförs, innehåll publiceras konsekvent, budskap hänger ihop med vad ni säljer och när ni säljer det.
Det kräver inte alltid en heltidsanställd. För många bolag räcker det med rätt person på rätt mandat, med ett tydligt uppdrag och nära koppling till verksamheten. Exakt det är vad ett interimuppdrag kan ge.
Tydlig ägarskap: någon som ansvarar för att marknadsföringen händer och är affärsnära nog att fatta löpande beslut
Koppling mellan plan och vardag: marknadsaktiviteter som speglar era mål, er säsong och era prioriteringar just nu
Kontinuitet: ett marknadsarbete som pågår vecka efter vecka, inte i ryck när det finns tid över
Tillväxtplanen är ett bra fundament. Men det är det operativa arbetet som faktiskt tar er dit.
Vill ni ha hjälp att gå från plan till rörelse? Det är precis det vi gör.
Hör av dig så berättar vi mer om hur ett interimuppdrag kan se ut hos er!