Den årliga INBOUND konferensen arrangerad av HubSpot är precis avslutad. Med detta färskt i minnet vill vi dela med oss av våra insikter och de största nyheterna relaterat till HubSpot 2020. I det här inlägget tittar vi närmre på det nya ABM verktyget, från topp till tå - så att du har bästa möjliga kunskap när du funderar över att uppgradera eller komma igång med Account Based Marketing.
Relaterat ämne: NYA HubSpot funktioner 2020 som hjälper dig med bättre tillväxt
Obs: de flesta verktyg och funktioner vi nämner i den här artikeln är främst tillgängliga för användare med licensmodellen Enterprise och Professional. Men du kan vara säker på att en hel del funktioner kommer dyka upp i övriga licensmodeller också.
Introduktion
Om du arbetar med B2B är din säljcykel mer komplicerad än någonsin. HubSpots nya ABM verktyg är utvecklat för att hjälpa marknads- och säljteam att arbeta tillsammans, prioritera rätt nyckelkunder, personalisera kommunikationen, koordinera aktiviteter och enkelt mäta framsteg. ABM fungerar utmärkt i samverkan med din Inbound strategi, det blir lite utav en dynamisk duo, tänk - Batman och Robin, Båtsman och Tjorven, Han Solo och Chewbacca....ni fattar.
På samma vis, när ABM och Inbound Marknadsföring förs samman gör man ett starkare intryck på världen, till för del för er verksamhet. ABM är en strategi för att kommunicera mot och med dina mest värdefulla (potentiella) nyckelkunder, Inbound marknadsföring är mer utav en grundläggande strategi, metodik och filosofi. Man kan säga att Inbound lägger grunden för en framgångsrik ABM strategi. ABM blir en förlängning av Inbound som gör det möjligt att rikta resurser för dina mest värdefulla nyckelkunder.
Kan ABM vara en strategi som hjälper ditt företag att växa? Bolla lite tankar med oss och sen har du svaret, blixtsnabbt! Boka ett videomöte
Den nya ABM mjukvaran i HubSpot
HubSpots nya ABM verktyg är ett bra tillskott på HubSpot plattform.
Verktyget är tillgängligt med standardfunktioner som låter dig överblicka och rikta in dig på nyckelkunder. Användarvänliga funktioner för att spåra, rapportera och utföra marknadsaktiviteter.
Investeringen som gjorts i AI generellt får också effekter för ABM mjukvaran. Är du Marketing/Sales Pro användare (eller högre) kommer ABM verktyget automatiskt föreslå nyckelkunder baserat på datan i ditt system.
Sätt upp din ABM strategi med enkelhet
Att komma igång med din ABM strategi i HubSpot är gjort snabbt och enkelt, det är väldigt intuitivt. Vi använder själv verktyget här på TeQflo, så det från en förstahandskälla, det är superenkelt att komma igång. Du kan använda Workflow mallar för att definiera era ideala kundprofiler och för att identifiera de mest passande nyckelkunderna. En annan funktion som är väldigt nyttig (och cool!) är de AI-assisterade rekommendationerna av nyckelkunder. Allt detta sker inom ramarna för ditt CRM som innehåller alla befintliga kunder och kvalificerade leads.
Teamwork! Samarbete över gränserna.
Att linjera marknadsföring och sälj är något som predikats under ganska lång tid och av goda anledningar. Nu kan dessa team arbeta gemensamt i ett verktyg med tillgång till samma data i samma gränssnitt. Överblicken du får oavsett om du är marknadsförare eller säljare är väldigt användbar och ger en tydlighet av status och framsteg. Alla användare kan samarbeta runt de högst värderade nyckelkunderna, skapa kanaler namngivna efter deal eller konto. Du kan regelbundet posta KPI:er, dela anteckningar via integrationer (så som Slack) eller i HubSpot och ge alla klarhet i statusen kring kontot.
Spåra och mät - från start till slut.
Få en mer detaljerad förståelse för vad som händer hos dina nyckelkunder med funktionen för översikt på kontonivå. Eller få en bredare överblick med förberedda dashboards för ABM rapportering. Du kan till och med använda dig av ett poängsystem för att identifiera dina högst värderade nyckelkunder och konton för att enklare kunna prioritera.
Avslutande reflektioner
Många B2B företag kan dra stora fördelar av att implementera en account based marketing strategi. Dessutom lirar det finfint med Inbound filosofin. HubSpots mjukvara är ett av de mest kapabla verktyg som finns tillgängliga på marknaden. Det ger både ditt marknads- och säljteam bästa möjliga förutsättningar för att lyckas med sina ansträngningar. När du ser över dina valmöjligheter för ett ABM verktyg, ha i åtanke att HubSpots CRM, Marketing/Sales/Service Hub ger dig ytterligare fördelar. Detta kommer ge ytterligare kraft för din ABM med mer data, mer insikter och en bättre överblick av åtgärder att ta för att stödja ditt arbete.
.jpg)
