<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=2547604998886820&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">
Sales Hub Enterprise_Blogpost_Hero (1)

25 September, 2020

Av: Jonas Lundh

NYA funktioner i HubSpot 2020 - Den helt nya Sales Hub Enterprise synat i sömmarna.

Lanseringen av Sales Hub Enterprise var den största nyheten som släpptes från HubSpot på den årliga INBOUND konferensen. Med Sales Hub Enterprise ska HubSpot leverera en lösning som är BÅDE kraftfull och användarvänlig, ett dilemma och ett behov som sällan eller kanske aldrig, SaaS leverantörer lyckas uppfylla fullt ut. Med nylanseringen av Sales Hub Enterprise vill HubSpot radera dilemmat.

HubSpots primära USP har varit just användarvänligheten, nu görs en väldigt ambitiös satsning och siktar på att lyckas med tricket ingen i SaaS världen egentligen lyckats med hittills, och det ser ut som att dom faktiskt kan komma att lyckas. Låt oss syna det i sömmarna, här tar vi en närmre titt på vilka funktioner som avslöjats och vilken nytta du kan ha av verktyget.

Relaterat ämne: NYA HubSpot funktioner 2020 som hjälper dig med bättre tillväxt

 

Innehållsöversikt

 

 

Sales Hub Enterprise - Introduktion

 

Sales Hub Enterprise är byggt från grunden som en del av HubSpots plattform, till skillnad från många andra mjukvaror för större företag som har lappats ihop genom uppköp. Kraftfullt och användarvänligt - det har länge varit den största utmaningen för SaaS leverantörer. HubSpot siktar på att radera dilemmat, och vid en första anblick ser det ut att ha lyckats.

Goda nyheter för många företagsledare som behöver kraftfulla verktyg som linjerar med en unik säljprocess. Men där tillgängliga CRM-system på marknaden är alldeles för komplicerade. Som har säljare som verkligen uppskattar användarvänlighet men alternativen är alldeles för enkla och begränsande. Nu får du kraftfulla funktioner, integrationerna du behöver, utan huvudvärken. 

Det låter ju fantastiskt alltihop, eller hur? Men hur blir allt detta verklighet då? Mycket bra fråga - låt oss lyfta på huven och inspektera varje del av motorn som är Sales Hub Enterprise. 

 

Sales Hub Enterprise - Powerful and easy to use

 

CRM Verktyg


Custom Objects - Återspegla din verksamhet bättre

HubSpots datamodell har hittills varit begränsad till specifika standard objekt, Contacts, Companies, Deals, Tickets, och Products. Begränsningen har i många avseende också varit den främsta styrkan. Det som krävde anpassning kunde oftast lösas med "Custom properties". Det absoluta bombnedslaget på INBOUND 2020 var avslöjandet av  Custom Objects - tillgängligt i Sales Hub Enterprise. Nu kan all typ av data, från fastighetsannonser, prenumerationer, frakt, etc. användas på plattformen.

 

Den röda tråden genom produktlanseringen i sin helheten var ambitionen att skapa en plattform som återspeglar er faktiska verksamhet. Custom Objects är ett mycket stort kliv i den riktningen. 

 

Samtidigt, HubSpot överger inte den uppskattade användarvänlighet som återfinns i bland annat automatiseringsverktygen. Dom nya Custom Objects kan användas i automatiseringsprocesser på precis samma sätt som standard objekt kan göras. Detta kan skapa stora fördelar för många bolag. 

 

Avancerade Behörigheter - Balansera tillgänglighet och kontroll 

Nya och förbättrade funktioner för avancerade behörigheter är nu tillgängliga i Sales Hub Enterprise. Skapat för att ge dig en perfekt balans mellan tillgänglighet och kontroll för din organisation. Ge tillåtelse eller restriktioner för viss information baserat på individ, roll eller team. En finfördelad kontroll över vem som kan editera vilken data och möjligheten att bestämma vem och vilket team som har tillgång till datan. Det ger dig inte bara förmågan att skydda integriteten av datan utan gör den också enklare att överblicka och mer fokuserad. Passar till exempel utmärkt om du arbetar med flertalet varumärken eller jobbar inom olika geografiska områden. 

 

Inbyggda ABM Funktioner - Rikta in dig på nyckelkunder

Att linjera marknadsföring och sälj är något som predikats under ganska lång tid och av goda anledningar. HubSpots ABM verktyg är en naturlig utveckling av detta. 

Verktyget är tillgängligt med standardfunktioner som låter dig överblicka och rikta in dig på nyckelkunder. Lätt hanterade funktioner för att spåra, rapportera och utföra marknadsaktiviteter. Du kan använda Workflow mallar för att definiera era ideala kundprofiler och för att identifiera de mest passande nyckelkunderna.

Investeringen som gjorts i AI generellt får också effekter för ABM mjukvaran. Är du Marketing/Sales Pro användare (eller högre) kommer ABM verktyget automatiskt föreslå nyckelkunder baserat på datan i ditt system.

Mer intresse för ABM, läs då gärna också:  Relaterat Ämne: HubSpots ABM Verktyg - NYA Funktioner i HubSpot 2020

Hugad att implementera ABM? Oavsett om det gäller teknologin eller strategi, eller både - boka in ett videomöte så utforskar vi möjligheterna!

 

Account Based Marketing - HubSpot.

CPQ Verktyget

 

Anpassningsbara Offerter - Stäng fler affärer 

Nästa stora nyhet är CPQ (Configure Price Quote) verktyget. Detta ger dig som användare förutsättningarna för att arbeta med hela er säljprocess, från början till slut, utan att någonsin behöva lämna HubSpots plattform. Du har helt enkelt tillgång till ett riktigt bra verktyg för att skapa fantastiska anpassningsbara offerter. Genom att använda CMS verktyget och design manager skapar du resoluta och eleganta offerter och förslag.

Flexibla Produkter - Ett rikare bibliotek 

Produktbiblioteket har också fått sig ett ansiktslyft som gör det enklare att se och återspegla sakerna ni säljer i HubSpot. Bygg ett rejält produktbibliotek med anpassningsförmåga. Hantera produkt information som pris, eller färg och knyt sedan produkten till deals och offerter för att analysera hur dom presterar. 

 

AI-driven säljacceleration sales acceleration

 

Säljarens hem  - borta bra men hemma bäst

Mycket resurser har lagts på att underlätta för säljaren att lyckas i sitt arbete. En friktionsfri process som låter säljteamet fokusera på att just sälja och träffa kunder snarare än att uppdatera system och dokumentera uppgifter. Mycket utveckling har skett med implementeringen av AI och mer är att vänta över hela HubSpot plattformen. Ett exempel på detta är den automatiska registreringen av uppgifter hämtade från e-post signaturer. Viktiga uppgifter (tasks) kan skapat automatiskt så att inget faller mellan stolarna. Mobil appen är redan tillgänglig oavsett licensmodell i Sales Hub. Men den blir ofta extra viktig för stora bolag, där säljare behöver vara tillgängliga när som helst och var som helst. Den uppdaterade mobil-appen ger dig tillgång till HubSpot i andra populära applikationer för mobilen som Slack och Messenger. Detta göra det enklare att dela innehåll eller möteslänkar från mobilen. Den långsiktiga visionen är att skapa en mobil upplevelse som matchar den du får i datorn. 

Avancerade Sekvenser  - Automatisera och bli mer produktiv

Sequences och tasks har redan tillförts många förbättringar och dessa funktioner kommer få mer och mer utrymme att nyttja AI samt support för mobilen. Nu kan du till exempel lägga till upp till 50 kontakter i en sekvens på ett bräde, lägga till manuella e-post meddelanden, utföra Linkedin relaterade uppgifter och tasks (uppgifter) till en sekvens. Integrationen av Linkedin Sales Navigator ger dig förmågan att avsluta dom uppgifterna utan att behöva lämna HubSpots gränssnitt.

 

Förbättrade försäljningsrapporter 

 

Försäljningsanalys  - Hur går det?

En mer strömlinjeformad försäljningsanalys och rapportering är framtagen. Detta har enligt många varit en av HubSpots svagheter tidigare, men nu ser detta problem ut att tillhöra historien. Med nya funktioner som kan ta analysarbetet till nästa nivå. Ta del av en ganska omfattande kollektion av anpassningsbara mallar för rapporter för att enkelt överblicka insikter, så som försäljningsaktiviteter och försäljningsresultat. 

Prognos-verktyget  - Hur kommer det att gå?

Att skapa försäljningsprognoser är också något som kommer vara mindre invecklat från och med nu. Du kan spendera mindre tid på att klia dig i huvudet framför Excel-filer och mer på att skapa kraftfulla strategier. Med all försäljningsdata integrerad i HubSpot, får du allt du behöver för att kunna skapa trovärdiga prognoser.

 

Sales Hub Enterprise - Blog

 

Ytterligare Funktioner 

1:1 Video

Personalisera er kommunikation genom att använda video. Säljare kan ladda ner Vidyard GoVideo tillägg för webbläsaren och spela in sig själv, sin skärm, eller både och. Sen är det enkelt att bifoga videon direkt i ett email från kontakten i HubSpot.

Ekonomi/Bokförings-Integrationer

Att strömlinjeforma hela försäljningsprocessen är ambitionen. En del av detta görs genom förbättrade integrationer av ekonomi och bokföringstjänster. Du kan nu centralisera ditt arbete i HubSpot med nya integrationer från bland annat Netsuite, Quickbooks och Xero. 

Samtal

Ta kontakt med potentiella kunder med ett enda klick. ta samtal direkt från kontaktens tidslinje och dokumentera eller spela in och ha tillgång till transkriptionen på nära håll. HubSpots samtals SDK tillåter också tredjeparts-leverantörer av telefoni att integreras. Det krävs inga tillägg eller plugins.

TeQflo är en Soluno partner. Prata med oss när du vill integrera din telefoni med HubSpot.

Live Chatt

Ha konversationer med potentiella kunder där dom befinner sig - på din hemsida. Hänvisa chatt-förfrågningar till den mest lämpade säljaren baserat på ett stort urval kriterier som till exempel listor. Eller sammanlänka kunden med en säljare som är ansvarig för just det företaget.

Mötesbokning

Inget mer fram och tillbaka för att hitta en tid i kalendern. HubSpots mötesbokare synkar med såväl Googles kalender som Office 365. Dina kunder kan boka in en tid direkt, som passar alla inblandade. 

Vi använder detta själv, otroligt smidigt, testa själv! Klicka här för att boka ett möte direkt

Playbooks

Förbered ditt team på alla tänkbara scenario. Skapa playbooks som möjliggör för dina säljare att förbli konsekventa och effektiva. Spara automatiskt frågor och svar i fält från samtalsmanus i kundens kontaktkort. 

Försäljningsautomatisering

Automatisera ditt teams säljprocess så att ni kan fokusera på att faktiskt sälja. Använd workflows för att rotera leads, skapa deals och flytta deals genom er pipeline och mycket mer. 

Nyfiken på att veta mer om nya Sales Hub Enterprise? Vi berättar gärna mer, kontakt oss nu!

 

Sales Hub Enterprise - Slutsatser

Med Sales Hub Enterprise råder det inga tvivel att HubSpot vill expandera sitt erbjudande på marknaden. Ambitiöst att vilja och kunna leverera såväl användarvänlighet och kraftfullhet. Av vad vi kan utläsa har man lyckats med just detta och det får anses vara ett stort genombrott för SaaS. Att välja kraftfullhet framför användarvänlighet fungerar helt enkelt inte för många bolag idag. Detsamma gäller det omvända, då det tenderar att inte kunna skalas upp. Sales Hub Enterprise täpper till luckan och tillfredställer de två behov som SaaS sällan lyckas med.

Vi hjälper dig att implementera Sales Hub Enterprise

Kanske har du redan bestämt dig eller så behöver du rådfråga ytterligare. Oavsett vilket, vi hjälper er göra rätt val och kan assistera med en smidig implementation. Upptäck fördelarna med vårt erbjudande - kontakta oss som det passar er!

AK_Round

André Kronvall, Customer Success Manager

André är TeQflos licensspecialist och product manager. Med mångårig erfarenhet av licenser och produktförsörjning till såväl små, medelstora och stora bolag.

Kontakta

 Skicka Mail  Ring  Boka Möte

Related Ämne

HubSpot New Features 2020

[Blogg] NYA HubSpot funktioner 2020 som hjälper dig med bättre tillväxt

Vilka nyheter och uppdateringar återfinns i HubSpot 2020? Läs om de viktigaste uppdateringarna och nya funktionerna i HubSpot 2020.

Läs Mer →

inbound marketing

[Blogg] NYA funktioner i HubSpot 2020 - Service Hub

Customer experience (CX) eller kundupplevelsen är viktigare än någonsin, med utmärkt kundservice kan du leverera detta. Läs allt som är nytt i HubSpots Service Hub 2020

Läs Mer →



Don't miss out!

Sign up for our monthly newsletter and receive our latest insights on digital transformation right in your inbox.